引っ越しの値引きはどこまでできる？限界の目安と交渉の言い方

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値引きの限界はどこで決まる？

値引きの限界は、業者がその日にトラックと人を空けておけるかどうかで決まります。予約が埋まりやすい日は値引きしなくても仕事が入るので、下げ幅は小さくなります。

ネットには「半額まで下がる」「この金額が底値」といった話もありますが、多くは体験談で、出典のある数字ではありません。同じ荷物でも業者によって最初の見積もり額が違うため、「最初の額から何%」で考えても、あまり当てになりません。

限界を知りたいなら、2〜3社から見積もりを取ってください。いちばん安い額が、その条件でのおおよその下限になります。見積もりは無料で、見積もりの段階で内金や手付金を求められることもありません（標準引越運送約款。下見の費用だけは例外で、事前に金額を伝えられます）。

相見積もりでどのくらい下がった？調査の数字

公開されている調査では、相見積もりで下がった額は、数千円から1万円ほどという答えがいちばん多くなっています。下の表は、比較サイト2社のアンケートの結果をまとめたものです。

調査の内容結果
相見積もりで節約できた額（引越し侍）「5,000円〜10,000円未満」が最多。次が「10,000円〜20,000円未満」で、「50,000円以上」は16.22%
見積もりを頼んだ社数（SUUMO）2〜5社が78.8%、1社だけが11.8%、6〜10社が4.0%
訪問見積もりで値引き交渉をした人（SUUMO）約20%
「もっと安くするためにできることがあった」と答えた人（SUUMO）48.4%

引越し侍の調査は2021年10月に20〜59歳を対象に行われたインターネット調査（441人）で、SUUMOの調査は2024年3月の18〜64歳500人へのインターネット調査です。交渉した人は5人に1人ほどでした。

値引きが出やすい日・出にくい日

値引きが出やすいのは、予約の少ない日です。サカイ引越センターは公式のよくある質問で、金・土・日曜、祝日、大安は予約が集中しやすく割引が難しい一方、平日や仏滅などは比較的割引ができる場合がある、と説明しています。

同じページでは、3〜4月は繁忙期のため、日にちにかかわらず割引が難しいとも書かれています。アーク引越センターも、毎月1〜20日のうち大安と土日祝日を除いた日に特別割引をしています。日にちを選べるなら、交渉の前に、割引の出やすい日へ動かせないかを見てください。なお、比較サイトの口コミ・アンケート集計では、平日と土日の平均額にほとんど差はありません。

午後便やフリー便（開始時間を業者に任せる便）は、業者によっては割引があります。割引の額は公開されていないので、見積もりのときに「午後便やフリー便にすると変わりますか」と聞いてください。

3月下旬から4月上旬は、多くの業者で予約が埋まりやすい時期です。この時期は値引きを待たずに、早めに予約を押さえてください。

そのまま使える交渉の言い方

交渉では、本当のことを短く伝えれば足ります。相手を責めずに、決める気があることを見せると、業者も上の人に相談しやすくなります。

他社の見積もりがあるとき

「ほかの会社では○○円という見積もりでした。できれば作業内容に安心できる御社にお願いしたいのですが、近づけていただくことはできますか」

予算が決まっているとき

「予算が○○円までなので、その範囲に入ればきょう決めたいと思っています。難しければ、どこを削れば近づくか教えてください」

日時を業者に合わせられるとき

「日にちは○日から○日のあいだなら動かせます。時間も午後やフリー便で構いません。御社の都合のよい日なら安くなりますか」

荷物を減らせるとき

「段ボールの箱詰めは自分でやります。不要な家具を処分すれば、トラックを小さくできますか」

他社の見積もりは、紙かメールで手元に残しておきます。金額を聞かれたときに見せられるので、話が早く進みます。

電話がたくさん来るのが嫌な人は、電話番号の入力が任意で、見積もり先を自分で選べるSUUMO引越しのような窓口を使う方法もあります。

SUUMO引越しで見積もり先を選ぶ

うそや強い値切りは損になる

架空の他社の金額を言うと、見積書を見せてと言われたときに話が止まります。

荷物を少なめに伝えて安い見積もりをもらうのも、あとで高くつきます。標準引越運送約款では、お客の申告もれなどで見積もりの前提が変わったときは、当日に料金を上げられることになっています。見積もりでは荷物を正直に全部伝えてください。

「その場で決めてくれたら安くします」と言われても、急いで契約する必要はありません。契約したあとにやめると、日にちによってはキャンセル料がかかります。くわしくは引っ越しのキャンセル料はいつから？で説明しています。

よくある質問

値引きの「魔法の言葉」はありますか？

どの業者にも効く決まり文句はありません。効きやすいのは「他社は○○円でした」「予算内ならきょう決めます」のように、比べる材料と決める意思を一緒に伝える言い方です。

値引き交渉は恥ずかしくないですか？

見積もりの金額について相談するのは、ふつうのことです。乱暴な言い方をしなければ、失礼にはなりません。SUUMOの調査でも、訪問見積もりで交渉した人は約20%いました。

メールでも交渉できますか？

できます。他社の見積もり額と、希望の予算、動かせる日にちを書いて送れば、電話と同じように相談できます。返事が文字で残るので、あとで条件を確かめやすくなります。

トップに、人数と距離から料金の目安を出す道具と、2027年の安い日カレンダーを置いています。交渉の前に、相場と日にちを確かめてください。

料金の目安と安い日を調べる

確認日：2026年11月5日。出典：引越し侍「引越し費用の節約に関するアンケート調査」（2021年10月18〜20日、インターネット調査、20〜59歳441人）、SUUMO引越し「引っ越しに関するアンケート」（2024年3月6日、インターネット調査、18〜64歳500人）、サカイ引越センター「よくあるご質問」、アーク引越センター「料金について」のQ&A、国土交通省「標準引越運送約款」。割引の条件は業者ごとに変わります。最新の情報は各社の公式サイトで確かめてください。